V dnešní době, kdy se trh práce neustále mění a konkurence je vysoká, již zdaleka nestačí jen rozesílat životopisy a čekat na odezvu. Ačkoli jsou pracovní portály a inzeráty stále důležité, statistiky dlouhodobě ukazují, že značná část volných pozic (často až 70-80 %) se obsadí ještě dříve, než se dostanou na veřejnost – a to právě díky osobním doporučením a kontaktům. To podtrhuje nezpochybnitelnou sílu networkingu.
Networking, neboli budování a udržování profesní sítě, není jednorázová akce, ale dlouhodobá investice do vaší kariéry. Nejde o to „využívat“ lidi, ale o budování vzájemně prospěšných, autentických vztahů založených na důvěře. Silná síť kontaktů vám může otevřít dveře k příležitostem, o kterých byste se jinak nedozvěděli, poskytnout cenné informace z oboru a v konečném důsledku vám pomoci získat vysněnou práci.
Ať už aktivně hledáte, nebo jen budujete základy pro budoucnost, zde jsou 3 klíčové kroky, jak efektivně využít sílu networkingu při hledání práce.
Krok 1: Revize a aktivace existující sítě
První a nejdůležitější krok často bývá ten nejpřehlíženější. Většina lidí má již solidní základ kontaktů, ale neumí ho efektivně aktivovat.
A. Udělejte si seznam
Než se vrhnete na nové kontakty, projděte si ty stávající. Vytvořte si seznam lidí, kteří by pro vás mohli být potenciálně relevantní. Nemusí to být jen personalisté nebo ředitelé firem. Zaměřte se na tyto skupiny:
- Bývalí kolegové a nadřízení: Znají vaši pracovní morálku a dovednosti.
- Školní kontakty: Spolužáci z vysoké, vyučující nebo mentoři.
- Kontakty z oborových akcí a konferencí: Lidé se stejným profesním zaměřením.
- Přátelé a rodina: Nikdy nevíte, koho znají. Mnoho pozic se obsadí právě přes „známého známého“.
B. Jasná a stručná zpráva
Jakmile máte seznam, přichází na řadu komunikace. Nikdy nepište vágní zprávy typu: „Ahoj, hledám práci, nevíš o něčem?“ Mějte připravený profesní „výtahový projev“ (elevator pitch), ve kterém jasně a stručně popíšete:
- Kdo jste a co děláte.
- Jakou práci přesně hledáte (pozice, obor, typ společnosti, lokalita).
- V čem jste dobří/co nabízíte (vaše klíčové dovednosti a přínos).
- Co od nich potřebujete: Ne ptejte se na práci, ale na informace a rady (např. „Máte radu, na jaké dovednosti se zaměřit v tomto oboru?“ nebo „Mohl byste mě prosím odkázat na 1-2 lidi, kteří pracují ve firmě X nebo v oboru Y?“).
Příklad zprávy: „Ahoj [Jméno], doufám, že se ti daří. V současné době hledám novou výzvu jako Senior projektový manažer v oblasti IT/FinTech. Zaměřuji se na agilní metodiky a optimalizaci procesů. Nevíš náhodou o někom ve svém okolí, kdo se v tomto segmentu pohybuje, nebo kdo by mi mohl dát zpětnou vazbu k mému profilu na LinkedIn?“
Krok 2: Prohlubování a rozšiřování sítě (online i offline)
Networking není jen o lidech, které již znáte, ale o strategickém budování nových, relevantních vztahů. Důraz klaďte na to, abyste nejen brali, ale i dávali.
A. Využijte LinkedIn na maximum
LinkedIn je digitální centrum networkingu. Neberte ho jen jako nástroj pro nahrání CV, ale jako dynamický profesní prostor.
- Optimalizace profilu: Mějte aktuální fotografii, jasný titulek s pozicí, kterou hledáte (např. „Marketingový specialista | Hledám nové výzvy v oblasti digitálního marketingu“). Detailně popište své úspěchy, ne jen povinnosti.
- Aktivní zapojení: Komentujte, lajkujte a sdílejte relevantní příspěvky z vašeho oboru. Díky tomu se stanete viditelnými pro další profesionály.
- Proaktivní spojení: Vyhledejte lidi, kteří pracují ve firmách nebo na pozicích, které vás zajímají. Posílejte jim personalizované pozvánky s krátkým vysvětlením, proč se s nimi chcete spojit (např. „Dobrý den, obdivuji vaši práci na projektu X, rád bych se inspiroval. Můžeme se spojit?“).
B. Jděte tam, kde jsou relevantní lidé
Online kontakt nikdy plně nenahradí ten osobní. Účastněte se akcí:
- Oborové konference, workshopy a semináře: Nejlepší místa, kde potkáte profesionály z vaší oblasti. Mějte připravenou vizitku nebo QR kód na váš LinkedIn.
- Meetupy a neformální setkání: Často méně formální akce zaměřené na konkrétní téma. Jsou ideální pro navazování uvolněnějších vztahů.
- Informační pohovory (Informational Interviews): Jde o neformální schůzky (káva, online hovor) s lidmi z vašeho oboru. Cílem není žádat o práci, ale zeptat se na jejich zkušenosti, obor a požádat o radu. Je to nejpřímější cesta k získání zasvěcených informací a budování důvěry.
Krok 3: Udržování vztahů a „dávání“
Největší chybou v networkingu je ozvat se kontaktu jen tehdy, když něco potřebujete. Skutečná síla networkingu spočívá v dlouhodobém, oboustranném vztahu.
A. Pravidelné „follow-up“
Udržujte své kontakty „živé“, i když zrovna práci nehledáte. Zapisujte si, o čem jste s kým mluvili, a jednou za čas se ozvěte.
- Gratulujte: Zareagujte na úspěchy na LinkedIn (povýšení, výročí ve firmě, nový projekt).
- Posílejte užitečné informace: Viděli jste článek, zprávu nebo tip, který by se vašemu kontaktu mohl hodit? Pošlete mu ho. „Ahoj, viděl jsem tenhle článek o [téma], vzpomněl jsem si na náš rozhovor. Třeba tě to bude zajímat!“
B. Nabídněte pomoc první
Networking funguje na principu reciprocity. Nečekejte, až vám někdo pomůže. Nabídněte svou pomoc první.
- Sdílejte kontakty: Potřebuje váš známý někoho s dovedností, kterou má jiný z vašeho networku? Propojte je.
- Doporučte: Pokud sami víte o volné pozici, na kterou se nehodíte, doporučte jiného člověka ze své sítě.
- Sdílejte znalosti: Nabídněte krátkou konzultaci, nebo sdílejte své know-how ve svém oboru (např. v komentářích na LinkedIn).
3 kroky k práci přes kontakty
- Revize a aktivace existující sítě: Sepište si relevantní kontakty a oslovte je s jasnou, konkrétní žádostí o radu či doporučení.
- Prohlubování a rozšiřování sítě: Budujte svou online přítomnost na LinkedIn a aktivně se účastněte oborových akcí a informačních pohovorů.
- Udržování vztahů a „dávání“: Pravidelně komunikujte, gratulujte k úspěchům a vždy buďte připraveni pomoci druhým.
Pamatujte, že většina skvělých příležitostí nepřichází z inzerátu, ale ze dveří, které vám otevře někdo, komu důvěřujete – a kdo důvěřuje vám. Začněte budovat svou síť ještě dnes!
