Pokud se spoléháte pouze na pracovní portály, vidíte jen špičku ledovce. Odhaduje se, že 70–85 % volných pozic není nikdy veřejně inzerováno. Tyto pozice se obsazují interně, prostřednictvím doporučení a přes networking. Tento skrytý objem poptávky se nazývá neviditelný trh práce a je naprosto klíčový, zejména pro seniorské a specializované role. Naučit se na něm pohybovat znamená přestat pasivně reagovat na inzeráty a začít aktivně vytvářet příležitosti.
Krok 1: Strategický Networking – Budování vztahů před potřebou
Networking není jen o sbírání vizitek, ale o budování vzájemně prospěšných vztahů s lidmi ve vašem oboru. Začněte s tím dříve, než budete aktivně hledat práci, a zaměřte se na kvalitu, ne kvantitu.
- Identifikujte klíčové kontakty: Zmapujte si ředitele, manažery nebo seniorní specialisty ve firmách, kde byste chtěli pracovat. Cílem není žádat o práci, ale žádat o poradenství nebo vhled. Požádejte o informační schůzku (Information Interview): „Rád/a bych s Vámi na 15 minut probral/a trendy v oboru a získal/a Váš pohled na směřování XY pozic.“ Lidé rádi mluví o své práci, a vy tím získáte cenné informace i viditelnost.
- Aktivní účast v oboru: Navštěvujte konference, workshopy nebo online webináře, které jsou relevantní pro váš cílový obor. Buďte připraveni se představit a vyměnit si kontakt. Dnes se velká část networkingu odehrává i v online komunitách a profesních skupinách na LinkedInu.
- Poskytujte hodnotu: Networking není jednosměrka. Sdílejte články, které by vaše kontakty mohly zajímat, nebo je seznamte s někým, kdo by mohl být pro ně přínosný. Tím se stanete důvěryhodným a cenným kontaktem.
Krok 2: LinkedIn jako hlavní nástroj pro přímé oslovení
LinkedIn je dnes nejdůležitější profesionální platformou, která vám umožňuje přímý přístup k lidem, kteří o náboru rozhodují.
- Optimalizujte svůj profil: Ujistěte se, že váš profil je více než jen online CV. Použijte klíčová slova, která odpovídají vaší cílové roli. V sekci Shrnutí jasně definujte, jakou hodnotu přinášíte (viz článek 1 – Personal Branding).
- Přímá poptávka (Cold Outreach): Vyberte si HR manažera nebo přímo vedoucího oddělení ve firmě, kde chcete pracovat, a pošlete mu krátkou, personalizovanou zprávu (InMail).
- Vyhněte se: „Hledáte někoho?“
- Použijte: „Dobrý den, XYZ. Vím, že na pozici [konkrétní název] momentálně neprobíhá nábor, ale sleduji váš tým a jeho [konkrétní úspěch, např. nová aplikace]. Jsem senior [váš obor] s [konkrétní dovednost, např. 5 lety zkušeností s Pythonem] a věřím, že bych mohl/a přinést řešení vašeho aktuálního problému s [např. optimalizací procesů]. Byl/a bych ráda za 10 minut Vašeho času, abych Vám ukázala konkrétní nápady.“
- Zůstaňte aktivní: Pravidelně publikujte nebo komentujte oborový obsah. Buďte viditelní v oblasti, kde chcete pracovat, abyste se stali top-of-mind pro náboráře.
Krok 3: Využití personálních agentur a doporučení
Personální agentury (Recruitment Agencies) nejsou součástí neviditelného trhu, ale mají k němu klíčový přístup. Jsou placeny firmami za to, že obsadí pozice, které nechce firma inzerovat.
- Buďte proaktivní: Nevyplňujte jen online formuláře. Zavolejte a domluvte si schůzku se specializovaným konzultantem ve vašem oboru. Ujistěte se, že agentura rozumí vašim cílům a má k dispozici exkluzivní pozice.
- Doporučující programy: V mnoha firmách dnes platí, že zaměstnanec, který doporučí nového kolegu, dostane bonus. Pokud máte známého v cílové firmě, požádejte ho, aby se za vás přimluvil nebo poskytl reference ještě předtím, než bude pozice oficiálně vypsána. Tato cesta má často nejvyšší úspěšnost, protože automaticky získáváte důvěryhodnost.
Hledání práce na neviditelném trhu je o investici do vztahů a reputace. Přestaňte čekat, až vám firmy nabídnou příležitosti. Jděte jim naproti s proaktivní, personalizovanou komunikací a hlubokým pochopením toho, jakou hodnotu můžete přinést.
