Mzdové vyjednávání je pro mnoho zaměstnanců jednou z nejobtížnějších profesních disciplín. Máme tendenci podceňovat svou hodnotu nebo se obávat konfrontace. Přitom platové vyjednávání není nic jiného než obchodní schůzka, na které prodáváte své dovednosti. Abyste uspěli, musíte znát dvě klíčové věci: svou tržní hodnotu a správnou strategii.
Krok 1: Jak objektivně zjistit svou tržní hodnotu
První chyba, kterou lidé dělají, je spoléhání se na dohady nebo informace z doslechu. Abyste mohli vyjednávat sebevědomě, musíte mít data. Začněte s online mzdovými srovnávači (jako jsou Platy.cz nebo průzkumy velkých personálních agentur), které vám poskytnou přehled o průměrných mzdách ve vašem oboru, regionu a pro vaši seniorskou úroveň.
Dávejte si pozor na velká čísla: průměrná mzda v zemi bývá často zkreslená vysokými platy v Praze a Brně. Regionální rozdíly jsou v Česku obrovské. Například plat pro stejnou IT pozici v hlavním městě může být o 20–30 % vyšší než v menším krajském městě. Při zjišťování své hodnoty proto vždy zohledněte, zda ve vašem regionu převažují nadnárodní korporace s jednotnou mzdovou politikou, nebo lokální firmy. Zahrňte do svých propočtů i hodnotu nefinančních benefitů – příspěvky na penzijní připojištění, delší dovolená nebo sick days mají reálnou finanční hodnotu.
Krok 2: Taktické chyby, kterých se vyvarovat při pohovoru
Největší taktickou chybou je prozrazení vaší spodní hranice příliš brzy. Když se vás personalista na pohovoru zeptá na platové očekávání, nikdy byste neměli říkat první číslo. Počkejte, až zaměstnavatel nabídne platové rozmezí, nebo se zeptejte na rozpočet, který mají pro danou pozici vyhrazený.
Pokud jste dotazováni přímo a nemůžete se otázce vyhnout, uveďte rozmezí, které je pro vás komfortní, a ujistěte se, že vaše minimum je skutečně spodní hranicí vašeho rozmezí. Vždy své číslo zdůvodněte. Přechodné prohlášení typu: „Na základě mého pětiletého působení v oboru a výsledků, kterých jsem dosáhl v XY projektu, očekávám odměnu v rozmezí Z – Y,“ zní profesionálně a je podloženo fakty.
Krok 3: Vyjednávání u stávajícího zaměstnavatele (Internal Negotiation)
Vyjednávat o zvýšení platu ve stávající práci je stejně důležité, jako při nástupu. Musíte ale opustit argumenty založené na pocitech („potřebuji víc peněz na hypotéku“) a nahradit je argumenty založenými na výsledcích.
Před schůzkou si připravte „Seznam úspěchů“:
- Čísla: Kolik peněz jste firmě ušetřili nebo přinesli? (Např. „Můj nový proces snížil chybovost o 15 %.“)
- Zodpovědnost: Jaké nové projekty nebo lidi vedete? Jak vzrostl váš rozsah práce?
- Trh: Předložte argument, že vaše současná odměna neodpovídá tržnímu průměru pro danou pozici.
Pokud zaměstnavatel nemůže zvýšit základní plat, zaměřte se na vyjednávání o celkové kompenzaci. Může to být navýšení ročních bonusů, vyšší příspěvek na vzdělávání, nebo třeba jeden den Home Office navíc týdně. Pamatujte, že úspěšné vyjednávání vede k situaci win-win, kdy si obě strany uvědomují hodnotu spolupráce.
